东莞市智赢智能配备有限公司是一家专心于智能配备的规划、研制、出产、出售及服务的高新科技企业。公司坐落于广东省东莞市高盛科技园（国家级科技企业孵化器），以工业机器人、直线电机、DD马达(力矩电机)、精细渠道为主导产品，产品广泛应用于微精细激光加工设备、精细丈量仪器、液晶面板设备、电子半导体设备、医疗器械等需求精细操控及定位的范畴。

  ‍2020年，突发的疫情对全球格式发生严重影响，制作业供应链遭到极大冲击，东莞智赢在复杂多变的制作业形势中稳步开展，并获得百分之三四十的效果添加。这家企业是怎么获得这样不俗的效果的？我国直驱工业联盟与东莞市智赢智能配备有限公司副总经理王火华打开对话，深化探讨一家企业从无到有的开端以及在我国制作业行进浪潮中的生长。

  回溯开展进程往往能够愈加真实地复原一家企业的相貌，在采访中，王火华也对东莞智赢的时间线进行了一番整理，早在2013年前，智赢就以署理商的身份打入了工控商场，署理丝杆导轨；2013年之后，智赢进入自动化渠道范畴；步入2014年，具有必定商场经历和敏锐商业嗅觉的智赢留意到了直线电机产品的巨大潜力和直线电机商场的宽广开展前景，开端自主研制出产直线电机并创立直线年至今，智赢的产品线逐步完善，触及机器人、直线电机、直线模组等几大范畴。

  在智赢一路的开展中，有几个时间节点让王火华浮光掠影，一是2014年，有主意的智赢人在充满着高价国外品牌的直驱商场嗅到机会，走上自主研制路途，掌握住了国内直驱商场开展的先机。作为国内最早的直线电机从业者中的一员，王火华进入智赢后，更是将丰厚的经历和技能融入智赢，连同一批优异的人才为智赢的开展打下坚实的技能根底。

  二是2017年，这一年是智赢转亏为盈的元年。王火华说，创业开端，资金紧缺，条件艰苦，直到15年16年，智赢才积累到更多的本钱将一些主意付诸实际。固定的供应链联系关于企业的长足开展是十分重要的，17年开端，智赢着重于建造自己的供应链，寻觅适宜固定的供货商。这给智赢带来的根本性改变便是交货周期的缩短，从开始的一个月压缩到20天，20天压缩到10天，到一周直至于现在的两到三天。供应链办理带来的明显效果则是库存的削减，库存削减又进一步使企业的流动资金愈加足够。

  智赢树立以来，坚持“一年就要一个改变’的开展理念，将用户运用感放在第一位，不断地在制作工艺上进行改善，因而关于产品的质量，王火华也适当有自傲。除质量、功能之外，智赢的另一个“一年一改变”体现在本钱把控上，王火华说，操控价格是智赢每年的方针，在保证质量的情况下，从工艺工序原资料等方面想办法打破，下降研制本钱，操控价格，和客户到达共赢共利。以本年为例，智赢总的营业额与产值上涨的一起，价格却较以往有所下降。

  提及关于未来的产品布局，王火华则给出了“做减法”概念，即削减附加值不高的产品的研出产投入，一起针对一些新式特别职业做进一步的深化研制。

  智赢早在17年就进入了锂电池职业，所以才会在本年的商场占有优势，这也旁边面映证了深化细分职业对智赢开展的必要性。下一步，智赢将会持续针对比较有开展空间的技能范畴去做研制，比方印刷、喷绘等等，争夺做到从细分范畴做打破，用现在的直线电机来符合其他的职业。

  在技能规划上，王火华以为自动化、智能化渐渐代替人工是大势所趋，他以电机灌封举例，由开始的纯手工灌到运用点胶机到现在点胶机也存在场所约束问题，后续灌封技能在开展上必定会有进一步的改善。适逢工业4.0的提出，大环境对制作业智能开展的需求到达一个新高度，王火华以为在此种开展趋势下，直线电机的环形线能够能够更好地担任互联网指令下环节与环节之间衔接通道的人物，“锂电职业已经在衬托环形线应用了，下一步，智赢也会把研制的要点放在环形线上。”

  他表明，在特定的条件和运用场合中，直线电机和丝杆是不同的概念，丝杆能够做到小体积，高推力，但就直线电机现在的资料来说，能够发生的力是有限的，“所以直线电机后续的开展仍是要以靠新的资料。”这也对智赢的下一步技能进步做出了高要求。

  树立至今，智赢与多家高校及科研院所树立并坚持长时间的战略协作伙伴联系，研制团队由业界资深工程师组成，不断为客户供给杰出的一站式解决方案，已注册近二十项发明、实用新型专利。

  “专业的事就应该交给更专业的人做。”王火华这样说道。与智赢协作的院校都设有高级实验室，华南理工的实验室在国际排得上名，智赢现有的人才储藏在霸占技能难关时会呈现呈现两大问题，一是忙于出产，二是实验室学习研制持续性不及院校人员。经过协作，智赢能够凭借院校雄厚的科研实力打破现有技能瓶颈，为客户解决困难点，一起承受测验院校举荐的新技能，将院校研制效果转换为商场效果。其次，智赢将商场技能需求反馈给院校，为院校供给新的研讨方向。

  王火华说，直驱商场的需求量还在增大，现在远远没有饱满，在国内，直线年才被群众和商场熟知，承受率增大。

  直线电机历来不是为了代替什么而诞生的，相反，它是应运而生的，“例如，现在群众对电子产品的消费大幅添加，对屏幕质量要求越来越高，传统自动化设备没有办法满意精度需求的时分，才有了直线电机的生存空间。”

  智赢在竞赛中秉承两点准则，一是不自动挑起价格战，一味拼价格、献身一些服务，或许一些资料，对智赢的品牌树立和与供货商的久远协作都不健康。二是不责备“价格战”行为，他以为，优质、大型企业历来不会自动挑起价格战，反之，“一批批站起立又倒下的企业”会经过价格来获取商场，但新企业进入商场有必要要有打破点。王火华也表明充沛了解，但这也在时间给智赢以压力和危机感，使智赢的竞赛认识不仅仅用于追逐“前浪”的脚步，更要时间重视“后浪”的追逐。在扑朔迷离的商场形势中，调查新入行企业的切入口，补偿本身缺乏，进步实力是智赢应对新入局竞赛者的情绪。

  “让我国智能配备与国际同步，并为客户发明更多出资报答”的企业宗旨，智赢努力成为一家“智造共赢”的优异企业。

  兢兢业业，智赢的每一步都是攀岩者刻在峭壁上的脚步，坚决、有力，闪耀着勤奋的实业光芒。“做根底制作业没有靠命运的。”王火华如是说。‍