近两年，广东先达数控机械有限公司（以下简称“先达”）和欧派家居达成了长时间协作。

　　一台质量相差无几的双工位数控六面钻，进口机器最少150万元，先达的价格只需40多万元，约为对方的1/3。凭仗更高的性价比，先达数控的设备逐步代替欧洲数控钻，还打进了国内的联邦、红苹果家具等中高端家居企业的出产车间。

　　先达关于自主立异的坚持，从企业名可见一斑。先达董事长刘乐球说，“先”是代表一种企业理念，只要打好根底才干职业抢先；“达”是指把根底打好，产品做好之后，才干到达企业的开展方针。

　　在伦教木匠机械关于加速包围开展的呼喊声中，以先达为代表的单项冠军们正在带头闯出一条新路。

　　在欧派家居坐落清远、无锡、成都和天津的出产基地里，先达智能木匠钻铣加工中心与德国豪放（HOMAG）的设备无缝联接，组成板式家具钻孔出产线。

　　几年前，这儿并非这般光景。作为我国定制家居业首家市值千亿企业，欧派家居对出产设备较为“挑剔”，长时间只确定德国品牌豪放。

　　打破点源于用户需求晋级和国产品牌的技能进步。当板式家具出产的定制化要求变高，而使用进口线性加工出产线须手动调整参数，欧派为进步出产功率，从前用整整一年时间，一起试用多款国产数控设备，最终选中先达。

　　锋芒毕露的先达智能木匠钻铣加工中心，在欧派车间里首要担任打孔和铣凿，以直击用户需求和高性价比见长。操作人员只需输入加工数据，该设备即可一起完结六面钻孔加工，雕琢速度快，加工精度高。

　　“现在，进口设备在国内卖不动了，而且咱们设备的柔性化程度更高。即使是像手机这么大的板材，先达的设备可以一起对六个面进行打孔或铣凿，任何一个方位都能打。”刘乐球说，“而且，与国外一线品牌的同类产品比较，先达的价格仅为1/3。”

　　从刚参与工作开端，刘乐球就与设备、技能结下了缘，曾先后任职于珠江钢琴公司以及主营欧洲品牌木匠机械设备署理的香港义年益公司。其时，一切欧洲设备都经由香港引入至国内商场，刘乐球成为较早一批了解国外木匠机械先进制作水平缓国内木匠机械职业开展情况的人。1993年，他看我国内家居职业的宽广远景，挑选下海单作，在广州敞开自己的木匠机械交易生计。

　　1995年，刘乐球做了创业过程中另一个严重决议：来到租金比广州低，也具有职业集聚根底的伦教，兴办“先达木业”，专做进口木匠机械设备的交易生意。

　　在先达的开展初期，伦教木匠机械职业处于起步阶段，国内大部分家具厂首要购买进口设备。刘乐球经过抢抓署理设备带来的赢利空间，完结了公司的开端堆集。可是，跟着进口品牌在国内开设分公司，开展自有的出产和出售，原有署理的开展空间被紧缩。

　　1997年，“先达木业”改名为“先达数控”，从机械交易企业向机械制作型企业改变。该企业憋着一股劲，决计经过自主立异打破，研制出世界先进水准的木匠机械产品。

　　自主立异成为先达制胜的法宝。作为国内最早研制数控钻的木匠机械企业，先达现已具有43项国家技能专利，其间数控钻占了32项，主导拟定了伦教木匠机械职业《数控钻孔机》欧盟规范。

　　凭仗产品的技能和价格优势，先达“拿下”了国内定制家居职业多家头部企业。在欧派、联邦等企业的出产车间，先达数控钻孔设备正在逐步代替欧洲大牌。

　　产品技能水平比肩世界先进，国内商场占有率进步，下一步便是加速步伐“走出去”。

　　作为“我国木匠机械重镇”“我国木匠机械先进制作和世界交易立异示范区”，伦教有着“小镇办大展”的传统。这儿的企业很早就意识到开辟世界商场的重要性。由伦教木匠机械商会主办的伦教木匠机械博览会，在1999年举行第二到时就现已面向中外招商。到了第三届，已有来自德、意、美、日、英、俄等国家以及我国港澳台区域的嘉宾来到伦教参展。

　　至今，顺德（伦教）世界木匠机械博览会已成功举行二十一届，规划和影响力日盛。这一“家门口”的世界性展会，是伦教木匠机械制作企业面向全球展现技能和产品，促进商贸协作沟通的重要途径。

　　先达是伦教世界木匠机械展的常客。近年来，刘乐球发现，伦教世界木匠机械展上的外国面孔越来越多，“伦教木匠机械的影响力越来越大。”

　　此言非虚。材料显现，经过多年的开展，我国已成为世界木匠机械制作和出口大国。放眼全球，在意大利、德国独占高端商场的一起，国产设备厂商敏捷成长，跻身全球第二部队。凭仗技能立异加速兴起的“伦教军团”，出口产量占工业出产总值的50%以上。

　　近两年来，为加速开辟国外商场，先达一边使用“主场优势”，经过参与展会等进步品牌知名度；一边主动“出海”，经过开展国外署理开辟外贸途径。

　　出于空间间隔、言语差异等本钱考虑，寻觅当地署理商协作进行推行出售是我国不少木匠机械制作企业的一起挑选。可是，因为世界大牌的产品价格和赢利较高，我国产品往往被交易商有意“镇压”，难以有用翻开销路。

　　这是一项共性难题。据海关统计数据，2021年1-3月份，我国木匠机械累计出口同比增加56.69%。虽然出口局势不错，但依据企业反应，产品出售与出口也存在一些困难，其间包含“商场存在不良竞赛”。

　　先达首要靠产品的归纳实力包围。“在先达专心和拿手的板式中高端出产设备范畴，因为技能门槛较高，现在虽然仍是世界龙头主导商场，竞赛格式相对安稳。可是，咱们现已到达世界先进的制作水平，而且价格是进口同类产品的价格1/3到1/5，竞赛优势凸显。”刘乐球说。

　　进步署理商门槛、直销和经销并行途径开辟形式也是要害。考虑到数控产品出售对售前和售后人员的专业化要求较高，先达在不同区域选用灵敏的出售形式，假设在详细的海外区域找不到适宜的署理商，就在当地进行直接出售。

　　现在，除了在国内布下约30个出售网点，先达还把产品成功打入全球首要家具出产区域，出售首要区域掩盖马来西亚、越南、中东、韩国、俄罗斯等，打破了国外一线品牌的长时间独占。

　　在刘乐球的方案里，先达还将持续深耕数控范畴，要点开展数控钻铣加工中心，进一步抢占商场份额，加速代替进口的进程。

　　威法是一家来自丹麦的板式家居定制品牌，定位高端，选用全进口主材，产品价格和订单单值很高。为了“拿下”这家世界职业头部企业，先达花了不少时间。

　　“威法用的板材密度和强度都很高。咱们到他们的车间观赏，拎几块板，重得很，敲上去的感觉跟钢板相同，做出来的家具不容易变形。”刘乐球回忆说，客户用材和国内板式家居企业的用材不同，是促进协作的要害点，也是难点。

　　先达拟定研制个性化解决方案，用优质的定制化设备，匹配客户对定制家居产品的严格要求。威法中山出产基地悉数选用先达数控智能钻铣加工设备及多组智能柔性主动钻铣出产线，比照引入德国设备可节约出资约1000万元人民币。

　　在刘乐球看来，先达在木匠机械职业的开展耐性要害竞赛力，除了对标全球先进，以技能换商场，还在于一项差异化优势。“和国内两家上市企业比较，先达专攻工艺杂乱的高端定制设备和出产线。”

　　至此，先达从木匠机械交易商转型为制作商以来，现已过自主立异完结了多轮产品晋级：从学习国外的先进技能到研制逾越国内外的同类产品，主打产品从全主动向数控化开展，从单机到整场联线开展，从规范化到高端定制开展。

　　作为家具制作业的上游企业，先达坚持在获取和研判商场要害信息的根底少，紧紧贴合家具制作业的开展趋势和需求改变而为。

　　2016年起，先达一起担任我国林业机械协会副会长单位、伦教木匠机械商会会长单位职业商协会成为企业加强与同行的沟通，了解商场信息的途径。

　　“2019年，我国板式家具商场规划到达3710亿元；2014-2019年的复合年增加率为7.2%，高于木制家具全体商场增速。”“全国现有大约5万家家具出产企业，其间大部分以板式加工为主。”“欧洲木匠机械工业水平抢先世界，德国、意大利独占高端商场，两国四大品牌占有全球60%以上商场份额，这是现在全球板式家具机械中高端商场的竞赛格式。”

　　结合板式家具职业的开展现状和趋势，刘乐球透露了先达的方案。“咱们面前有两大利好：一是房地产职业还将持续进步精装浸透率，这是板式家具机械企业开展的强驱动力；二是家具制作企业的设备、出资高峰期会集在2016-2017年，而国产高端设备寿数是5到8年，这意味着板式家具职业行将进入新一轮的设备置换周期。”刘乐球说，“包含先达在内，国产板式家具设备的性价比优势越来越显着，咱们要紧抓机会，抢占更多世界商场份额。”

　　工业集群要构成规划效应与完成可持续开展是两个出题。就像自然界里的红树林，它们开端跟着海洋漂流而来，从一棵、两棵树开端，逐步长成一片景象，可是之后能否耐久成长下去，对它们来说是更大的应战。

　　伦教木匠机械从“前店后厂”形式开展至今，现已成为一个在全球具有适当位置的工业集群。关于在此集聚的企业来说，这儿的根底配套，特别是伦教木匠机械博览会世界性展会等展会资源，企业在其他当地暂时还无法找到可代替的资源，这让许多木匠机械企业难以脱离伦教或者说不能脱离的太远。

　　但问题来了，企业在留下来后，又因为面临环保要求变严、用地本钱上涨，国内房地产开展趋缓等影响，陷入了难以“往上走”的瓶颈。整个工业集群也因而进入“上不去”也“下不来”的局势。

　　现在，假设企业挑选走出去，首要不要被高本钱吓到。本钱是以本博利，你可以比他人赢得更高的利，本钱便是你的护城河。因为同样是面临一个当地的开展本钱，假设我付得起，你付不起，那我就可以留下开展，这便是竞赛。

　　第一个方法是对标，要找世界上最好的同职业企业去“打”。我国的竞技体育水平便是这样进步的，假设最初咱们一向关上门打村级的竞技竞赛，那中高的体育水平到今日也会没戏，只要活跃参与“世界竞赛”，把企业放出去打竞赛，企业的水平才干不断进步。当然，在追逐的过程中，企业也要留意结合本身实践找到对标目标，再拟定举动方案。

　　在这个过程中，即使面临壁垒，企业也要多动脑，要经过多种通道开辟世界商场。企业可以经过自己的公司牌子走出去，也可以经过其他公司的牌子走出去。比方佛山顺德企业德尔玛公司在收买飞利浦水健康事务今后，充分使用飞利浦的商场网络，完成了明显的出售增加。联想也是经过收买IBM的PC事务才完成了“走出去”，究竟两者的商场网络彻底不是一个等级的。

　　企业要到世界上抢订单，还要把部队和工厂“练”到第一流。例如，中小企业要学会舍得花钱请专业的服务商，经过流程确诊和流程再造，进步用地功率。德国开展工业4.0，德国有关部门和手工业行会联合组织专家为小企业做“确诊”。假设华为当年没有不惜重金延聘专业组织为其进行流程再造和内部调整，它后来不会可以“打”到世界上。

　　改革开放后，抢占商场先机、勇于先行先试是不少优异佛山企业的制胜之道，也是人们关于佛山企业家最明显的形象。

　　机会是指必定历史时期有利于开展的某些要害、事情、机会、条件、环境，是促进工作获得成功的偶尔的现象、前兆或机会。在商场竞赛中，信息的价值在于新，在于快，企业要抢占先机，就要做有心人，从各种途径寻觅发掘要害信息，而且可以用到本身开展中来。

　　这意味着，读懂要害信息包含获取信息、掌握信息和使用信息。商场机会少纵即逝，及时的获取、精确的判别、有用的举动有必要环环相扣，缺一不可。

　　先达数控是一家拿手读懂要害信息的企业。在木匠机械职业，该企业董事长刘乐球经过做进口木匠机械设备的交易生意，挣得“第一桶金”。当国内家具制作职业起步腾飞，而进口设备商加速进入，国内署理商的生存空间开端受揉捏，他决断把企业从交易转型为制作。

　　适当长的一段时间里，伦教甚至国内木匠机械制作企业不只在技能上、在营销战略上，都和国外大牌存在着较为明显的距离。部分中低端的制作企业因为立异技能缺乏困于价格战，往往给世人一种幻觉：我国的木匠机械制作不强。先达在进入木匠机械制作之初，就决计打破这一僵局。

　　在追逐包围的过程中，先达时间重视商场改变，把要害信息用作企业开展的决策依据。刘乐球活跃推进企业参与世界展会、参加职业商会，经过不同类型的职业沟通途径，了解木匠机械制作和工业连上下流企业的新动态、新趋势，为先达自主立异找到方向和切入口。

　　24年前，一家企业从交易向制作转型，瞄准定制家具的柔性出产需求，苦心研究代替进口；24年后，先达的中心产品智能木匠钻铣加工中心勇于叫板世界强者，以归纳优势赢得了国内外客户的喜爱。